Nós todos estivemos lá.

Você está em um evento e é encurralado por um narcisista.

Você tenta escapar, mas não adianta.

Você está preso em um inferno em rede.

Na vida - e especialmente nos negócios - sua rede é tudo.

O autor e ex-diretor do Yahoo, Tim Saunders, diz o seguinte:

"Sua rede é o seu patrimônio líquido."

Um homem que sabe sobre redes é John Corcoran, um advogado, empresário e fundador da SmartBusinessRevolution.com.

Em rede, ele tinha 23 anos quando conseguiu um emprego na Casa Branca. Ele agora compartilha com os outros como construir relacionamentos melhores nos negócios.

Uma das melhores maneiras de aumentar sua renda é aumentar sua rede; no entanto, muitas pessoas entram em rede errado. Eles estão nele apenas por si mesmos, em vez de tentar ajudar os outros. Aqui estão cinco erros comuns.

1. Fazendo tudo sobre você (não seja narcisista)

Muitas vezes, quando as pessoas pensam em eventos de networking, seu primeiro pensamento é aumentar sua renda ou criar oportunidades de negócios para eles mesmos. Essa abordagem sai pela culatra. Outras pessoas sentem essa abordagem egoísta a uma milha de distância e têm menos probabilidade de estar dispostas a construir um relacionamento.

Jayson Gaignard, que fundou uma nova conferência apenas para convidados para empreendedores em 2013 chamada Mastermind Talks, usou essa abordagem para induzir as pessoas a participarem de seu primeiro evento.

“Eu não era ninguém. Eu não tinha marca ”, diz Gaignard. Ele teve o cuidado de garantir que a conferência não fosse sobre ele. "Eu não me posicionei como especialista. Eu sou simplesmente o facilitador da experiência. Eu coloco pessoas brilhantes na sala e nunca me posiciono como a pessoa mais inteligente. ”

2. Não Oferecendo Valor Primeiro

Imagine que você tenha uma conta bancária com zero de dólares. Você não pode desistir dessa conta até ter feito depósitos. O crescimento de uma rede funciona da mesma maneira. Você precisa fazer depósitos na conta bancária do relacionamento - na forma de oferecer valor - antes de poder fazer qualquer levantamento.

Muitas pessoas ficam com o que podem oferecer de valor, mas na verdade isso é menos importante. Pode ser algo pequeno como uma dica de restaurante, uma recomendação, um recurso ou conselho não relacionado à sua vocação.

3. Recusando-se a jogar o jogo

Muitas pessoas ficam frustradas com associações negativas com a rede, então decidem que não vão se envolver. A única pessoa que dói é você mesmo. A sociedade funciona de acordo com as nossas leis relativas aos crimes. Na regra fundamental é que os relacionamentos ditam o seu sucesso final na vida.

E, portanto, se você se recusar a colocar esforço e energia na construção de relacionamentos com pessoas que estejam alinhadas com seus valores e que possam ajudá-lo a progredir na vida, então estará cortando seu nariz para irritar seu rosto.

4. Não planejando em quem você quer construir relacionamentos com

Muitas pessoas acham que precisam deixar suas relações comerciais evoluírem organicamente, porque colocar energia e pensamento em relacionamentos potenciais seria muito asqueroso, intrigante ou oportunista.

Bem, eu acho que é bom deixar as relações pessoais evoluírem organicamente, mas quando se trata de negócios, você deve ter algum tempo para pensar em quem você quer construir relacionamentos. Esse planejamento economizará uma tonelada de dinheiro, tempo e energia desperdiçados, poderá ajudar a concentrar seus esforços e até mesmo ajudar a desenvolver uma auto-realização sobre o que você realmente quer com sua carreira ou com sua empresa.

5. Não Acompanhando

As pessoas reconhecem que não gostam de participar de eventos de networking porque preferem se envolver em hobbies ou passar tempo com suas famílias. Eu me sinto da mesma forma. Quero maximizar a eficiência do tempo que gasto desenvolvendo relacionamentos.

Eu descobri em meus próprios experimentos não-científicos que oito ou nove vezes em dez se eu não sou a pessoa que acompanha uma pessoa que eu conheci em um evento, então a outra pessoa não fará o acompanhamento.

Se você quiser maximizar o tempo de sua rede e não acompanhar as pessoas que conhece, então está se condenando para voltar à roda de hamsters da rede de novo e de novo e de novo.

É claro que nem todo relacionamento será proveitoso, mas você nunca sabe. E a fundação está acompanhando as pessoas que você conheceu, não apenas uma vez, mas consistentemente ao longo do tempo.

Se sua rede precisar de um ajuste, baixe o guia gratuito de 52 páginas do Corcoran Como aumentar sua renda hoje construindo relacionamentos com influenciadores, mesmo se você odeia redes.

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