2024 Autor: Roger Fisher | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 07:22
Espere o inesperado.
Essa é a citação que Caroline e Isabel Bercaw recorrem quando as coisas ficam difíceis. E é bem adequado para eles, considerando que eles são os responsáveis por trás do negócio multimilionário Da Bomb Bath Fizzers.
Ah, e eles ainda não se formaram no ensino médio.
Falar sobre inesperado.
Tudo começou em 2013, quando as irmãs decidiram fazer suas próprias bombas de banho. Caroline e Isabel, então com 10 e 11 anos, adoravam usar bombas de banho, mas sentiam que havia espaço para melhorias.
Então, as meninas decidiram se inscrever para a feira de arte local em sua cidade natal de Minneapolis. Eles pegaram algum dinheiro emprestado da mãe para os ingredientes e passaram o verão inteiro conduzindo à feira de arte fazendo bombas de banho em seu porão.
A torção? Cada um dos seus fizzers veio com uma surpresa lá dentro.
Imagine o choque deles quando eles se esgotaram completamente no primeiro dia da feira . Um verão de tentativa e erro, e em um dia curto, 150 bombas de banho foram embora.
“Foi uma feira de dois dias, então foi muito emocionante para nós, mas também estávamos em pânico”, diz Caroline, agora com 15 anos.
As meninas passaram por essa reviravolta inesperada, contando com a ajuda de seus pais para produzirem tantas bombas quanto pudessem para o dia seguinte. Eles se esgotaram novamente.
Depois de um sucesso tão selvagem, as garotas tinham dinheiro suficiente para pagar a mãe de volta pelo estande de ingredientes e feira de arte, e ainda tinham algum dinheiro sobrando. Eles sentiram que estavam envolvidos em alguma coisa e decidiram continuar com esse passatempo recém-descoberto.
Do porão ao negócio em expansão
Quando as irmãs voltaram à Feira de Arte Uptown no ano seguinte, um dono de salão local se aproximou delas; ele estava interessado em vender suas bombas de banho em suas lojas.
A partir daí, Caroline e Isabel começaram a buscar outros negócios para expandir seu mercado atacadista.
"Começamos a ir às lojas e solicitá-los ou enviar e-mails", disse Isabel, de 17 anos, durante nossa palestra no Facetime. "Foi realmente pouco profissional."
Mas então as meninas levaram o show para a estrada e participaram do seu primeiro show de presentes, AmericasMart Atlanta. Lá eles conseguiram a maioria de suas contas de atacado.
A maior parte do crescimento dos negócios foi orgânico, explica Isabel, com o boca-a-boca sobre seus produtos artesanais contribuindo para o sucesso deles.
Em janeiro de 2016, seu negócio atingiu um ponto de virada. Representantes da Target tropeçaram em suas Amazonas na loja local de Minnesota, Pátina . Quando perguntados se poderiam produzir unidades suficientes para serem colocados nas lojas da Target, as irmãs tinham uma decisão a tomar. Foi fácil.
"Nós nos entreolhamos e, embora provavelmente não estivéssemos preparados para fazer isso na época, éramos como 'UH HUH!'", Diz Isabel. "Isso nos fez colocar fogo sob ele."
Para lidar com o fluxo de demanda, Da Bomb saiu do porão para um depósito alugado. E os negócios só cresceram de lá.
Hoje, o Da Bomb Bath Fizzers possui um armazém de 45.000 pés quadrados, emprega mais de 150 pessoas e produz cerca de 500.000 bombas de banho por mês . Tem mais de 20 tipos diferentes de bombas de banho disponíveis. Os produtos podem ser encontrados em mais de 7.000 lojas em todo o país, incluindo grandes varejistas como Ulta Beauty, Target e Hot Topic.
Todos os seus efervescentes são feitos com apenas alguns ingredientes e só usam pigmentos de grau cosmético - isso significa que não há manchas de banheira ou toalha para você! As garotas enfatizam a importância disso para seus produtos, já que sua insatisfação com as bombas de banho disponíveis era um grande motivo para o Da Bomb ter começado.
"Outra razão pela qual ficamos insatisfeitos é porque você se sentiu mais sujo quando saiu da banheira e teve que tomar um banho depois do banho, e qual é o sentido disso?", Diz Isabel.
Além de usar ingredientes de alta qualidade, todas as suas bombas de banho vêm com uma surpresa dentro, como um pequeno brinquedo, charme ou chaveiro , Assim, a diversão continua mantendo-se mesmo depois de seu banho ter ido embora.
E se a surpresa dentro não te atrair, os designs inteligentes irão.
Alguns exemplos incluem o Cherry Bomb (boa sorte em tirar essa música de sua cabeça), o Galaxy Bomb (que transformará sua água de banho em um tom surpreendente de preto), e meu favorito pessoal, o F-Bomb, que irá dissolver seu stress com seu perfume de lavanda e mensagem calmante dentro.
Embora eu possa ser parcial para a bomba-F, Caroline é go-to é a bomba da terra, um fizzer perfumado de brisa do mar com uma criatura do mar surpresa dentro. Em cima de cheirar como férias de praia, Caroline adora este porque os rendimentos parciais vão para instituições de caridade dedicadas a limpar nossos oceanos.
E na verdadeira moda de Penny Hoarder, os “irmãos empreendedores” garantem que nada seja desperdiçado. Digite a bomba Whoops. Qualquer bomba de banho que não saia perfeita, como uma surpresa perdida ou uma rachadura no meio, é vendida a um preço com desconto.
Equilibrando Família, Escola e Negócios
Mas para Isabel e Caroline, a escola é apenas uma fração de suas vidas ocupadas. Eles fazem uma aula chamada “On The Job”, que permite que eles freqüentem a escola durante metade do dia e, em seguida, vão ao depósito para trabalhar.
Entre ir à escola, viajar para shows de presentes em todo o país e servir como o rosto de um negócio multimilionário, pode ser difícil encontrar algum tempo para um dia de folga.
Felizmente, as irmãs têm um forte sistema de apoio.
Quando Da Bomb Bath Fizzers começou a ganhar tração, Caroline e Isabel recrutaram seus pais para ajudar. Agora, sua mãe, Kim, é a CEO da empresa e seu pai, Ben, é o CFO / COO.
"Estamos muito felizes por toda a nossa família trabalhar muito bem juntos", diz Caroline. "Não deixamos a empresa ficar no caminho."
E quando ela diz toda a família, isso inclui o irmãozinho Harry também. Eles creditam a Harry, 11 anos, por sua linha de bombas de banho voltadas para meninos, como o Bug Bomb e a Ninja Bomb.
Vapor Total à Frente
Com receita projetada para crescer 500% este ano , você não precisa usar uma de suas Bombas de Caixa de Fortuna para saber que a montanha-russa dos Bercaws está longe de terminar.
Eles gostariam de expandir internacionalmente e ampliar ainda mais sua linha de produtos. Eles também têm um livro para publicar neste verão.
Além do futuro da empresa, ambas as irmãs concordam que não importa onde elas vão na vida, esse negócio lhes deu habilidades que são aplicáveis ao seu futuro.
Quando chega a hora de se formar e dirigir-se à faculdade, Caroline espera se formar em negócios, enquanto sua irmã tem interesse no aspecto psicológico de comprar e vender.
“Nós começamos isso tão jovem, nunca sabíamos o que aconteceria”, explica Caroline. "Então, acho que ainda queremos a experiência de estar longe de casa por um tempo, mas isso não significa que não vamos trazer o negócio conosco."
Isabel acrescenta ainda que o legal do empreendedorismo é tudo que é personalizável. Então, se você quer aprender alguma coisa, você aprende. Ela diz que essa experiência abriu portas nas quais ela talvez não estivesse interessada antes.
Quando perguntados sobre a chave para o sucesso, eles dizem que tomar decisões de negócios calculadas enquanto ainda correm riscos os leva para onde estão hoje. Mas eles também acham que a idade deles tornou tudo mais fácil.
“Éramos tão jovens que, de certo modo, éramos simplesmente destemidos”, diz Isabel. "Estávamos um pouco indiferentes ao tamanho do negócio que este negócio seria e que ajudou a assumir esses riscos."
"Vá em frente", diz Caroline. "Vai ser difícil, e vai haver alguns obstáculos ao longo do caminho, mas para nós realmente valeu a pena e eu acho que, enquanto é algo que você está realmente apaixonada, então vai realmente valer a pena para você também.
" Você pode ter que fazer alguns sacrifícios", diz Isabel. Seja lógico e seja inteligente nas suas decisões, mas não deixe que o medo o pare.
Kaitlyn Blount é uma escritora júnior do The Penny Hoarder. Quando ela tinha 13 anos, sua maior preocupação era tirar o aparelho e assistir ao novo episódio de “O mundo real: Key West”.
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